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國標和“國標”價(jià)格差距如此之大

2019/11/23

做真國標電線(xiàn)電纜的銷(xiāo)售們,有時(shí)候感概,國標電纜銷(xiāo)售真的不好做!人人都說(shuō)國標,其實(shí)很多都是非標冒充國標,下面的非標用“國標”代替。那么國標和“國標”價(jià)格差距為什么如此之大,今天電線(xiàn)電纜廠(chǎng)家就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō),為什么做真正國標電纜市場(chǎng)會(huì )不好做,而非標-“國標”卻能屢?jiàn)Z工程項目!


1.中間商

我們都知道現在很多項目都是需要投標的,項目采購的產(chǎn)品往往不止電纜一種產(chǎn)品,還有很多其他產(chǎn)品,這時(shí)候就給了中間商的操作空間,因為工廠(chǎng)專(zhuān)門(mén)做電線(xiàn)電纜生產(chǎn)的,其他產(chǎn)品我們是不生產(chǎn)和采購的。中間商會(huì )一家一家的詢(xún)價(jià),這樣的結果肯定是價(jià)低者得,而電纜這個(gè)產(chǎn)品大部分成本來(lái)自于材料成本,這就導致了低價(jià)電纜很有可能為非標產(chǎn)品。


2.中標規則

大家都知道,能否中標很大部分取決于你的報價(jià),如果你的價(jià)格最高肯定沒(méi)有你的事情,如果你的價(jià)格偏低,綜合你公司的實(shí)力,你還是有可能奪標的。而國標和非標產(chǎn)品差價(jià)如此之大,那么產(chǎn)品的報價(jià)肯定會(huì )高于非標產(chǎn)品,久而久之,投標的人肯定更喜愛(ài)非標品。


3.材料不同

a銅導體

國標電纜,銅是無(wú)氧桿,非標的卻不是,但廢銅和無(wú)氧桿的重量一樣,廢銅和無(wú)氧桿的價(jià)格卻相差10%。所以國標電纜花大力氣的宣傳,最終失敗了,國標和非標保底相差10%。在價(jià)格優(yōu)勢面前,國標和非國標浮云罷了!


b輔料


國家加大了電阻檢查,同時(shí)對常規產(chǎn)品也加大了檢查力度,非標電纜又開(kāi)始在輔料上下功夫,如果說(shuō)銅占了電纜的70%的成本,那么輔料成本占用20%左右,就是這20%的成本,如果用料稍微次點(diǎn),和國標的就能相差了5%的價(jià)格。


4.長(cháng)度


電線(xiàn)短米到電纜短米。其實(shí),短米這個(gè)事情一直就存在,這個(gè)是最難查的。以前是BV上經(jīng)常存在的,比如說(shuō)95米線(xiàn),98米線(xiàn),或者90米的,現在因為檢查項目增多,檢查的產(chǎn)品已經(jīng)全包含了,所以非標的又開(kāi)始在這個(gè)方向上下功夫了。希望大家引起注意,100米減少1米,1%的利潤出來(lái)了。


5.形狀


兩邊粗中間細。也就是說(shuō),兩頭的電纜都是國標的,中間部分是非標的,因此省去了很多成本,相應的電纜的價(jià)格就會(huì )低很多。你檢測電纜總不能從中間截取吧,所以漏子就是這樣被鉆了。


大家知道為什么國標和“國標”價(jià)格會(huì )相差如此之多了,而很多工程都是公司或者個(gè)人承包的,這就會(huì )導致了電纜施工后,施工方和供貨商都會(huì )竭力隱瞞,掩蓋這個(gè)非標線(xiàn)的事實(shí)!這樣會(huì )導致很多項目達不到設計要求存在返工重做或者導致重大事故發(fā)生!危害人民生命和財產(chǎn)安全!


保守估計非標線(xiàn)和國標線(xiàn)的成本差價(jià)至少30%左右,換成你有30%的利潤,你會(huì )選國標線(xiàn)還是非標線(xiàn)呢?



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